南瓜屋的部落格

選擇家具學問真的很大，這邊提供幾點讓大家參考

選擇「輕裝修」的屋主，有許多不同的考量作為出發，有些人為的是特殊的風格需求與喜好，有的人希望縮短裝修的時間，有些屋主因為預算考量，定先將硬體空間完成，家具再另行添購。
家具在空間中扮演的角色，絕對不只有使用，賦予藝術性、機能需求，更多的可能性等待開發。

挑選設計感家具 提升空間質感
以美學與蒐藏角度來看，設計師作品與經典家具，可以增加空間內涵質感，更有畫龍點睛的效果。

複合機能傢 補強簡單空間的不足
在空間規劃被簡化的條件下，可藉由家具輔助機能性需求，如收納、區隔空間等，挑選時最好具備多重條件愈有利。

採購家具不必一次到位 將部份舊家具用在新空間中，採購家具不必一次到位，挑選耐看且真正喜歡的家具，才是重點，而且還能降低採買家具的預算。

家具比例與空間協調 所有家具尺寸的考量，都是為了達到最極致的美和平衡；所有的物件都是以最符合人體舒適來測量作決定。選擇喜歡的、而不是成套的家具作搭配，圓形餐桌該有的尺寸必須提供相同比例大小的空間融合，家具與空間呼應的比例掌握成就風格的完整度。
最近我們家挑的這一款【Microban】抗菌波浪人體工學乳膠枕-1入就是非常大推啊!

這個家具牌子，網路都很大推，許多設計師也是非常喜歡這一款

而且價格便宜，不會像那種超高檔牌子，都要數十萬

所以對於手頭預算有限的家庭

是一個很不錯的選擇喔

一起來看看這款【Microban】抗菌波浪人體工學乳膠枕-1入吧!!!

詳細介紹如下~參考一下吧

完整產品說明

清新潔淨的居家寢具—推出結合Microban優越抗菌技術的抗菌乳膠枕，採用高質感品牌LOGO抗菌印花布，搭配天然乳膠作為枕心，無論是品質還是作工，一切都採以最嚴格的標準加以製作，期能帶給您最舒適無壓力，且更加衛生健康的全新生活體驗，伴您度過每個溫馨的夜晚。

◎Microban抗菌 抑臭技術介紹：
1. 抗菌原理：採高科技技術，於生產製程中嵌入，使織品表面無法形成有利於微生物繁殖的條件。
2. 清新抑臭：杜絕細菌等滋生，減少產生異味，令產品全天候時刻保持清新潔淨。
3. 效果持久：Microban專業團隊經過不斷改良創新，其織品的抗菌效能持久及耐洗性，已達到商業與居家洗滌標準要求，使織品擁有更持久的潔淨和清新。
4. 安全環保：符合國際紡織品(Oeko-Tex)、美國環保局(EPA)、歐盟(REACH)(EPD)等配方要求，不危害人體健康，不造成污染環境之安全環保要求。

◎乳膠優點：
1.天然乳膠精製而成：無刺鼻之人工塑膠異味，讓您能夠安心使用。
2.波浪曲線+氣孔設計：符合人體工學，溫柔釋放頭頸肩的壓力，可以自然服貼睡眠者肩頸，使頭部重量均勻分散，睡眠無負擔；上下輔以透氣孔設計，有效排除睡眠時身體散發的熱氣，透氣清爽不悶熱。
3.自然Q彈支撐性佳：彈性均勻而且固定性極佳，擁有極佳之服貼性，提供身體和頭部的重量壓力均勻吸收釋放。
4.環保無公害：乳膠具有環保功能，可自行分解，不造成任何環境汙染，是世界公認的綠色環保極品。

品牌名稱

形狀

• 波浪型

功能

• 抗菌

材質

• 聚酯纖維
• 乳膠

商品規格

• 1入
  ．商品內容∕保養方式　
  ．內容件數：抗菌波浪人體工學乳膠枕x1，一件∕組
  ．材質：
  表布∕20%棉+80%聚酯纖維
  填充∕天然乳膠
  ．尺寸：65x45x10/12cm±5%
  ．重量：1.4kg±5%
  ．產地：表布/台灣精製；填充物/中國(台商監製)
  
  ◎注意事項：
  ．此商品圖為參考用之情境圖示，因布料裁切位置的不同，部份花版可能會與商品圖略有出入，請以收到的實品為主。
  ．個人衛生用品，如經拆封使用、下水洗滌或拆解以致缺乏完整性及失去再販售價值時，恕不接受退換貨。
  
  ◎清潔保養方式：最高水洗溫度攝氏40度 標準洗程序∕不可熨燙∕不可乾洗∕不可翻滾烘乾∕不可漂白

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熱點新知搶先報

3月27日，由中國房地產業協會內裝產業專業委員會、樂居財經、新浪家居聯合主辦的中國品質居住系列直播第四期《智能化讓居住更美好》成功舉辦。 ... 本次直播，中國智能家居產品聯盟CSHIA秘書長周軍就《宅經濟推動下，智能家居行業的機會》主題做了分享。 內容主要有以下幾部分：首先是智能家居行業現狀及疫情前的趨勢，包括智能家居企業在2019年底所感受到的行業發展趨勢，以及一些思考；第二部分會與大家探討因疫情來襲，突然帶來「暫停鍵」影響，包括疫情仍在持續延伸，國外的疫情也非常嚴重的情況下，對產品外銷、上游元器件價格，以及現有渠道市場發生的生態變化會有哪些影響；第三部分是智能家居如何融入疫情？催生出行業稱為「宅經濟」的新業態，如何去融入這個新業態？最後一部分是給同行的近期建議。 一、智能家居行業現狀及疫情前的趨勢 1.全品類、各角色基本入局 中國智能家居產業聯盟CSHIA於2012年成立，初衷是解決智能家居互聯互通的問題，從2012年到現在的8年間，有很多新玩家進入這一領域，但是始終沒有全面解決好智能家居的互聯互通問題。簡單的從技術角度來說互聯互通並不難，難點在於在技術連接的基礎上，我們的商業利益如何嫁接？從1999年開始，從最早一代用遠程方式操控的智能家居產品，到今天我們通過視覺、語音操控的控制方式，其控制原理沒有太大的變化。 從最早的照明控制，到樓宇控制，到智能建築相關企業，再到今天的網際網路企業、雲平臺企業和AI企業，每一家企業都帶有自己的需求點和想法。在此基礎上，我們發現簡簡單單通過技術融合所產生的產品配置與整合仍然可能達到很好的功能點。 智能家居的初心一直沒有改變，希望可以提高人們的生活品質，希望家居生活更時尚，更有科技感。在這一基礎上，還有很多問題值得大家去思考和探討。 智能家居現在面臨的情況就是全品類和多角色的入局，我們將其分析為一縱一橫的布局，縱向線路更多的是從產業鏈的上游，比如說晶片製造、模組、解決方案提供商，中游到設備、代理商、渠道經銷商，下游一直到安裝服務商，這條線基本上已經很清晰了。 橫向是跨品類的線路，基本上從家電、樓宇控制、安防、影音、雲平臺、AI這些企業基本上也全部入局。值得一提的是，在2017年、2018年有太多的建材企業進入智能家居領域，比較典型的現象，就是智能鎖的全面爆發，大概有3000多個品牌進入到智能家居領域裡來。市場基本上沒有進入藍海就進入了紅海，那時候智能只是建材智能化升級的一個點，這個點只是將智能家居的基本控制功能加入進去。智能承載消費升級的同時，又承載了很多網際網路企業對生態的擁抱，對用戶數據的需求，所以智能鎖的市場發展非常快。 隨著智能鎖市場發展，越來越多的建材類品牌融入到智能領域，比如衛浴市場中從傳統浴霸到集成吊頂的全面升級。又比如智能晾衣架，這些品類之前跟智能化的企業是不同的行業，互相之間基本沒有交集，最近兩年互相走得越來越近，這種靠近依賴於幾個基礎，一個是本身依賴於用戶，提升用戶的體驗，用戶的需求越來越多樣化，年輕的消費者對於科技類的產品越來越感興趣，在此基礎上我們要滿足這一類用戶的需求。 同時，隨著房產精裝的變化以及多年來家裝設計風格的變化，單獨靠賣某一類建材產品和五金產品已經很難滿足當下趨勢，大家更多是賣場景和解決方案。場景與方案更多將實體區域空間結合在一起，比如陽臺的方案、衛生間的方案、臥室的方案、客廳的方案，在這個基礎上，很多智能家居企業也開始提出智能家居未來生態的發展規劃，比如華為提出1+8+N,海爾提出來5+7+N，這裡所謂的7跟8代表了更多的是區域、場景的概念。 2.產品回歸初心，技術互聯互通障礙逐漸消除 從智能家居早期的發展路徑來看，都存在著白電和黑電的思路，白電是做減法，黑電更多的是做加法。最早期智能家居是將IT技術引入，比如微軟當時提出的維納斯計劃，希望通過中心化的思路來完成整個智能家居設備的互聯互通。在這個基礎上發現一個很大的問題，靠原有的PC架構可以實現的一些功能對用戶距離太遠，不可能完全依靠一臺PC或者通過遙控技術去實現相關的場景。 智能家居發展過程中，不斷有很多新玩家進入，比如家電企業希望將電視機作為中心；通訊類的企業嘗試過將路由器的超級網關作為中心；廚房場景里，很多家電企業甚至考慮將冰箱作為廚房的控制中心。這種中心化的思路一直到今天還影響著智能家居行業，中心化的思路代表著當下很多廠家的思考。 在未來的智能家居時代，企業處於什麼樣的位置，是不是處於中心的位置，是不是在生態的布局的基礎上能獲得非常強的先發優勢？以這樣的思路做下來，會發現距離用戶的真正需求越來越遠。很多人會把自己的想法跟需求放在技術的連接模組，甚至生態布局、產品鏈是否夠完全，往往沒有更深度考慮到應用場景是否符合現在用戶的需求。 目前網際網路企業的進入帶來了更簡單的連接方式，比如Wi-Fi模組、Zigbee模組、藍牙模組，甚至有云云對接的方式，雖然這些不是明顯的一大進步，但這一小步的變化也讓原有的產品的互聯互通，品牌與品牌之間的障礙逐步消除。 3.全屋智能在地產樓盤的規模應用興起，區域場景套裝升級傳統家裝 在2017年-2019年，很多智能家居企業與地產行業進行了深度接觸，早期的接觸是不成功的，主要因為當時地產採購體系中沒有智能家居品類，智能家居經常會被規劃到弱電智能化方面。而隨著移動網際網路的高速發展，催生了一大批信息交流和社區服務的APP。在房地產紅利期結束以後，未來如何通過智能化的設備跟用戶產生新的連接，獲取更多的數據，獲取更精準的畫像，並在此基礎上如何能延伸，或者擴展新的商業價值？這是目前大家在共同思考的問題。 4．以區域場景為基礎，容納邊緣計算能力，AI雲數據賦能的套裝組合成為共識 智能家居控制類的設備相對來說比較冷冰冰，如何才能跟用戶的生活結合在一起產生溫度？最主要的一點就是跟用戶的生活場景結合在一起，用戶對於空間的使用習慣才是最值得我們去模擬、勾勒的行業邏輯畫像。 隨著用戶量的增加，數據處理量越來越大，社區管理及雲上連接可能會產生很多問題，很多行業的人士提出我們要有邊緣計算能力。目前小區裡面的管理機、門口機框架，基於PC的框架模式會發生很大的變化。未來小區的伺服器機房會產生很大的變革，小區會有自己區域雲中心，不僅僅承載著數據連接、管理功能，還有一部分邊緣計算功能。很多用戶很重視隱私，哪些數據可以傳輸出去，哪些數據可以總結形成一定的數據鏈，這都是智能家居行業目前正在思考的問題。 AI雲數據、賦能套裝成為組合，把原有在區域場景里的小套裝方案組合起來。舉例來說，高端樓盤使用A+B+C+D的綜合方案。售價一般的平民化樓盤，可能A+B兩個方案就夠了。這樣可以給地產商帶來很大便利，因為可替代成本會相對較低，對產品也比較有利。這樣可以把精力回歸到產品設計和技術的穩定性上來，不需要花太多溝通成本、設計成本，這是智能家居在地產領域最容易實現的思路。 二、疫情「暫停鍵」的影響 近兩三個月以來，各種經濟學家、行業專家分析的文章溝通思路和觀點基本一致，針對智能家居行業目前產生的幾個狀況，受疫情影響，線下地產的資金鍊相對來說比較緊張，今年2月份甚至3月初，各地產公司紛紛推出了自己的營銷政策。這種形勢下，智能家居企業2019年下半年簽署的很多全屋智能項目，有些項目可能要取消。智能家居的經銷商提前做了很多產品的備貨來應對2020年的項目，其背後的成本已經存在，有些地產項目交付延期，後續很多項目就很難再跟上，這是智能家居行業目前面臨的比較現實的問題。 另一方面，是線下銷售的形式，渠道商要扛過周期影響，雖然很多廠家做了抖音等視頻直播，效果並不是特別明顯，原因在於線下銷售在停滯，智能家居的產品屬性需要前期跟用戶有設計上的溝通、交流、互動。同時，根據用戶的需求點進行設計，這是目前區域經銷商目前在銷售過程中一些最主要的特質。目前在區域銷售過程中，很多智能家居經銷商並不是面臨房地產大平層的樓盤，更多的是面向別墅群體，別墅群體的溝通就非常重要，特別是用戶的每一個生活習慣，每一個區域場景裡面的需求。如果線下銷售停止，項目就會停滯，但人員投入成本仍然存在。 同時，疫情影響下，今年整個行業的元器件漲價已成定局。跟深圳華強做了一些溝通，很多智能家居行業所需要的電子元器件產品價格已經翻番了，也會影響很多智能家居企業的產品規劃，今年要推出的新品需要重新去定全新的價格體系。 此外，目前疫情下很多企業利用電商、抖音、微視頻微商等做線上銷售，但是對智能家居行業來說，短期內很難建立這樣一個電商平臺。智能家居領域的很多品牌在電商上並不是很活躍，很大一部分廠家需要在電商平臺上把自己的價格體系標出來，同時要維護好線下經銷商的利益。智能家居套裝在電商平臺賣得不是特別好，也沒有帶來很多流量。智能家居行業的很多產品還是需要設計、溝通、安裝、調試、技術支持，即使線上產生了訂單，線下的安裝服務也會是一個很大的難題，所以目前很難在短期內建立一個適合智能家居行業的電商平臺模式。 三、智能家居如何融入疫情催生的「新業態」 1.智能家居產品規劃要抓住健康、環保和安全的「宅經濟」的需求 隨著疫情影響，越來越多的用戶關注到健康，在廚電產品中，洗碗機市場發展得非常快。疫情的影響不僅是對渠道和智能家居元器件，我們還是要回歸本源，去看一下真正的消費者在疫情影響下消費心理會產生怎樣的變化。 消費者消費信心的恢復大概需要多長的時間，這是所有行業都比較擔心的問題，疫情催生了健康、環保、安全的需求。智能化產品，包括地產商在設計科技化住宅時也要抓好關鍵點。有些地產商做了社區的微環境，通過社區的樓體和樹木植入傳感器去收集整個小區的微環境，來提供相應服務，但是目前來看，這個產品並沒有做到很好。 2.智能系統要深度對接社區需求 地產商或者下屬的科技公司與智能家居設備商之間存在斷層，這種斷層催生了場景運營商角色的出現，場景運營商要考慮地產商和所謂的設備商的利益需求，大家的利益趨向點一定要一致，智能家居系統深度對接社區，必須要找到智能化設備向外的延伸價值。 3.大力開發以區域場景為核心的套裝方案 目前很多住宅的匹配並沒有達到真正用戶的需求。很多地產商樓盤剛開始銷售時，描述了各種場景，這些區域場景一定要做到可組合方案，比如疫情催生出來的可以在家辦公、學生在家上課，是否可以有區域化辦公集成等。 4.軟體驅動硬體，重視SaaS平臺和落地場景的構建。 軟體驅動硬體已是不爭的趨勢，不管是原有的PC時代，或者消費電子時代，還是今天的智能化時代，都是軟體驅動硬體向前發展。 未來所有的公司都會變成軟體公司，那麼現在的家裝公司、建材五金類公司、房地產公司的軟硬體人才不夠，房地產公司資金比較雄厚，各種BAT的高官、高管人才被挖到房地產公司任職，但任職一段時間都會出現水土不服的現象，因為僅僅解決軟體端只是片面的，智能化是成體系化的，是工程化的數字社區。地產公司正在面臨00後、95後消費群體，這些網際網路的原住民隨時隨地需要交互，隨時隨地需要在線，需要進一步思考，如何才能更好地滿足他們的需求？ 四、2020年給智能家居同行幾點建議 針對廠家和設備商，首先要關注渠道經銷商，今年智能家居的渠道經銷商可能會發生很大的變化。原來智能家居的很多經銷商都是傳統的集成商，或者說弱電工程商，他們可能是做IT集成或者安防，但今年的渠道市場，建材、定製家具、衛浴、五金的經銷商大面積都想涉足到智能家居領域。他們確實比較有優勢，資金、落地區域的資源能力、人才配備，都比原有的智能家居集成商和分銷渠道更有實力。 在這種情形下如何去引導用戶，如何藉助現有的渠道做好整合？如何利用智能家居的產品形成套裝？思考一個最簡單的問題，廚房套裝可以整合到智能家居的全系統進行銷售，也可以整合智能家居全部系統賣給地產商，或者跟地產商共同打造科技住宅。同時，在渠道銷售的過程中，可以用廚房或者衛生間的方案，與廚房衛生間的相關品類，或者當地區域經銷商產生整合。比如智能化廚房的設備可以同煙灶機品類以及櫥櫃品牌商產生很好的深度整合。這是未來如何把渠道打開，如何真正的向用戶核心賣點進行延伸的關鍵。 1.渠道經銷商要善於利用數字化工具鎖定客戶，做好社群營銷 目前渠道經銷商還有一個最大的問題是數字化營銷的工具不夠。我們跟很多的家居建材老闆進行溝通想向前推動，但是相對來說時間太短，不一定能準備好。早期的時候，傳統的建材家具與智能渠道商是非常簡單的買賣關係，渠道的經銷商不願意把自己獲取用戶的數據給到廠家，這個現象存在了很長時間。在應對疫情之下，如何有效的抓取用戶，發現這種工具對我們來說越來越重要。因此，智能家居的同行也好，建材衛浴的同行也好，都應該重新考慮自己的整個銷售系統，將數字化的工具賦能到經銷渠道。同時，對於經銷渠道來說，如何利用目前現已存在的工具，比如短視頻工具、社群電商工具等去鎖定用戶。 在疫情之下，與很多區域的經銷商做了交流，有些區域的經銷商反而訂單是有增加的。因為做了一些別墅的業主，這些別墅的業主往往都是某個地區的企業家，平時沒有時間跟溝通方案，在這段時間通過微信視頻給客戶把方案跟產品做很詳細的解讀，之前很難談下來的項目，在疫情期間經過幾天的溝通就把這個項目拿到了。疫情之下，我們可以看出不同企業的管理能力、營銷能力、決策能力。 2.項目的交付能力成為企業直接競爭最大的核心。 從去年以及前年所有智能家居房地產樓盤的智能化項目的招投標來看，有幾個不好的點，房地產招投標最低價中標。最低價中標就是智能家居給到開發商，無非是面板、電機、背景音樂或安防類的產品，這個行業應該有非常統一標準化的產品，非常統一化的標準，但是目前來說基於Zigbee也好，基於射頻也好，基於藍牙也好，目前在整個行業是沒有一個這樣的產品標準，那麼每家之間的產品的穩定性、質量都是不一樣的。所以很多項目最低價中標以後，很多房開公司把自己卡在一個大坑裡面，因為產品的穩定性不行，業主會有很多的投訴，甚至有些項目沒辦法做到很好的交付。交付能力不僅僅是社會上所考慮的問題，所有地產商在招投標的過程中也應該更多的考慮到，如果前期產品的質量把控的不好，後面的交互全部壓給廠家也是不現實的。 3.區域場景的核心是渠道銷售的「泛家居」化 未來智能家居經銷商的渠道會發生很大的裂變，誰離消費者更近，誰對新一代的消費者用戶需求把握的更完全，誰就能獲得未來市場的先機。這不僅僅是智能家居行業的問題，也是整個家居行業所共同面臨的問題。每一次家居行業的變革都是誰與用戶更近。在早期的傳統賣場，把一些家具馬桶擺出來，用戶自己選就好了，那是解決用戶多樣性的問題。第二個階段發現用戶除了多樣性以外，還要個性化。於是從全屋定製的角度，跟用戶的設計緊緊地結合在一起，在前端去獲客，所以催生了六七家全屋定製的上市公司。在今天這個時代，科技與家居、科技與地產又緊緊的結合在一起，實際上如何去面對新一代的消費者？如何讓我們的渠道銷售更具有科學化，也是我們共同要思考的一個問題。 4.傳統門店要積極擁抱新零售的業態 現在目前傳統門店的壓力非常大，不僅僅是房租的壓力與人員的壓力。原來好的位置，好的賣場，好的地段就可以，但是現在紅星美凱龍、居然之家等賣場已經遍布全中國，甚至是進入消費賣場，越來越多的家居建材品類曝光率已經夠高了。但是捫心自問，每一個進店用戶的需求，能否真正的把握，這個問題真的需要進一步思考，從而結合已存在新零售的思維、新零售的工具去賦能智能家居以及泛家居行業。

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/home/qxm9v6r.html

MOMO購物網 https://www.momoshop.com.tw/goods/GoodsDetail.jsp?i_code=6534708&memid=6000007380&cid=apuad&oid=1&osm=league

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